铜山信用联社：扎根乡土的服务先锋与数字化转型之路

一、铜山信用联社的前世今生

说起铜山信用联社的历史，得追溯到上世纪50年代。那时候，几个村庄的农民凑 *** 钱"作为原始股金，在供销社角落里支张桌子就办起了信用站。从"背包银行"到如今拥有27个网点的地方金融主力军，它的发展轨迹堪称中国农村金融 *** 的缩影。

关键发展阶段：

二、服务""看家本领

"离农民最近"是铜山联社最鲜明的标签。他们的信贷员至今保持着"件套"：摩托车、雨靴和手写台账。去年发放的14.3亿涉农 *** 中，有67%是通过"村授信"这种土办法完成的。

特色服务案例：

• "大棚贷"：针对反季节蔬菜种植户，用钢架大棚作抵押， *** 周期匹配作物生长季
• "农机具融资租赁"：与当地经销商合作，首付30%就能开走收割机
• "农人成长计划"：为返乡创业青年提供5-50万信用 *** ，年利率优惠1.5个百分点

"别的银行看报表，我们看庄稼长势。"信贷部主任老张的这句话，道出了他们风险控制的独门秘籍——信贷员要掌握辖区内每户农民的种植习惯、市场行情甚至婚丧嫁娶情况。

三、数字化转型的阵痛与突破

当 *** 支付席卷农村，铜山联社也遭遇过"时代"尴尬。2018年那会儿，网点排队的大爷大妈和玩 *** 的年轻人形成了鲜明对比。转折点出现在2020年，他们做了三件关键事：

1."适老化改造"：把 *** 银行字体放大3个字号，增加语音导航

2."金融夜校"：在村委会广场教村民使用云闪付

3."跑腿"：接入江苏省农担公司的征信 *** ，实现涉农主体精准画像

效果怎么样？看组数据：

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数字业务增长对比（2019 vs 2024）

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指标 2019年 2024年 增长率

*** 银行用户 3.2万 18.7万 484%

线上 *** 占比 12% 59% 3 *** %

人脸识别认证 0 27项 -

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四、面临的挑战与发展建议

历史包袱仍是绕不开的话题。截至去年底， *** *** 率2.7%，虽低于同业平均水平，但其中农户联保 *** 的 *** 就占63%。看来，传统的"风控"需要与现代金融工具更好地融合。

未来的突破方向或许在于：

1.场景金融深化：与农业产业链龙头企业建立数据共享

2.政策 *** 业务拓展：争取人民银行支农再 *** 额度

3.人才结构优化：既保留"庄稼"信贷员，又引进科技金融人才

铜山联社王理事长有个形象的比喻："我们要做金融服务的'杂交水稻'——既保持服务农村的根系发达，又要结出科技创新的高产穗子。"五、结语

走在铜山区的乡间小路上，能看到两种景象：头发花白的信贷员在稻田边手把手教农户填申请表，年轻客户经理用无人机拍摄抵押物全景。这种"传统+创新"轨模式，或许正是中国农信 *** 转型的生动写照。当大多数金融机构忙着""追逐高端客户时，铜山信用联社依然坚持"下乡"只不过，现在的他们口袋里除了计算器，还多了台平板电脑。